No.49　査定価格とは

不動産を売却する際、まず何から始めれば良いのか悩む方も多いかと思います。

不動産の売却を考えたら、まず査定を依頼することから始めます。

不動産の売り出し価格を決めるために行うのが査定です。

おおむね３か月あれば売却できるであろう価格

不動産の価格には、プロの客観的な評価によって決まる「査定価格」と、

売主・買主の価格交渉を経て決められる実際の売買価格である「成約価格」があります。

不動産会社がご提示する査定価格は、おおむね３か月あれば売却できるであろう価格です。

そうした意味合いで、お客様に提示しています。

「査定価格」＝「売却できる価格」ではない

「一番高い査定額をしてくれた不動産会社と契約しよう！」と思っていませんか？

査定額はあくまで予想であり、その金額で売れるかどうかはわからないのです。

査定してくれた不動産会社が買い取るわけではありませんから。

中には自社と契約させるのを目的に、わざと高い査定価格を出して、のちに

「なかなか売れないので値下げしましょう。」と提案してくる不動産会社もいますから要注意です。

売り出し価格を決めるのは自分

不動産会社から不動産の査定価格が提示されると、提示された価格で販売するか、

価格を修正するかはあなたの判断で決まります。

つまり、売り出し価格は査定価格を参考に売主様が決めるものです。

どうしてもこの価格でないと売りたくないということであれば、売れにくくはなりますが、

その価格で売り出せばいいのです。

売り出し価格の決定権はあなたにあるということをお忘れなく。

まとめ

査定価格の説明をしたとき、「もう少し上がりませんか？」と聞かれる時があります。

それが買取価格ならわかるのですが、査定価格はあくまで不動産会社の見立てです。

売り出し価格決定の際の目安・根拠にすぎないものですので、お間違いのないように。