エージェント・システム


エージェント・システムとは

 

海外の不動産取引では、各エージェントが顧客に寄り添い、顧客の利益の最大化を図るため活動しています。

エージェントが担当するのは、売主・買主双方ではなく、売主側のみ又は買主側のみです。

それは、双方の仲介を同時にしても、双方の利益を確保することができないからです。

 

多くの取引では、買主の利益=売主の不利益、売主の利益=買主の不利益に繋がります。

分かりやすく言うと、高く売りたい売主と、安く買いたい買主の利益が合致することは難しいのです。

 

このことは以前から不動産業界で取り沙汰されていました。

売主側業者が自ら買主も見つけたいために広範囲に募集をかけず、直接自社のお客様のみに物件を紹介する(「囲い込み」という)、こういったことが長年行われてきています。

 

それは何のためにするのか?

売主側のみの担当をする仲介業務を行う場合、仲介手数料は売主側からのみ取得します。

逆に、買主側のみの担当をする場合、仲介手数料は買主側からのみ取得します。

これを双方仲介した場合、片方仲介の2倍の報酬を受け取ることができるので、大手不動産会社などでは、営業マンにこういう取引を推奨してきたわけです。

 

エージェントは、依頼してくださったお客様にとって最も有意義な売却方法を提案します。

それは、お客様の利益の最大化を図ることにより、お客様の幸せに繋がり、ひいてはそれが自らの成功にも繋がるという考えによるものです。

 

 

 

最近他の不動産会社でも、エージェントというものを名前だけ導入してはおりますが、それはほとんどが名ばかりのフルコミッションの営業マンだったりします。

本当のエージェントは、顧客の開拓から、提案方法、活動方法まで他の不動産会社とはまるで異なってきます。

生涯のパートナーのつもりでクライアントさんとお付き合いをします。

 

またエージェントは、会社という枠に捉われない、型破りな資質を持つ人間だからこそできる提案もあったりします。

エージェントとして活躍できる資質として、何が求められるか。

それはその各人の能力やネットワークだけではありません。

お客様のニーズをくみ取る力、会話の中からそれを読み解く読解力、お客様が気付いていないニーズを引き出す提案力、そしてお客様が求める情報や知識を提供する力も必要です。

それらの力を持ち合わせているからこそお客様から求められる存在になれるのです。

 

エージェントの仕事は、『ただ不動産を売ること、紹介すること』ではないのです。

お届けするのは「安心」です。

一般的な不動産会社とエージェントの違い

一般的な不動産仲介会社



不動産仲介会社とは、不動産の売買の際に、売主様と買主様の間に立ち、売買契約を成立させる会社のことを言います。 

日本でだけ許されている「双方代理」という形態になります。

同じ会社が両者の担当をするのですから、どちらの利益を優先するのか、さじ加減は担当者次第となります。
必ずしも売主様にとって、満足のいく取引ができるとは限らない、ということです。

エージェント(専属代理人)



エージェントとは、売主様・買主様専属の仲介人として不動産仲介に当たる、いわば専属代理人です。
多くの仲介会社が、利害関係が相反する売主様・買主様双方の仲介を行うのに対し、売主様・買主様だけの利益を追求するのが特徴です。
桜木不動産事務所は、売主様の専属代理人(セラーズ・エージェント)として売主様の不動産売却をサポートしています。


エージェントの報酬体系

 

不動産会社の場合と同じく、売買が成立してはじめて仲介手数料を受け取ることが出来る、いわゆる「成功報酬型」となります。

また、仲介手数料以外にエージェントフィーなどの費用は一切かかりません。

サービスの内容

 

✅物件の価格査定及び売り出し価格のご提案

✅売却にかかる費用・税金のご説明

✅図面作成・写真撮影・複数ネット媒体に掲載

✅空き確認の電話対応(無休で対応)

✅役所調査・物件調査

✅管理規約の確認・修繕記録の確認(マンションの場合)

✅内見の際の立ち会い

インスペクション業者のご案内と当日立ち会い

✅残置物処理業者のご案内と当日立会い

✅買主側との折衝・交渉

✅重要事項説明書の作成・事前説明

✅重要事項説明書及び契約書の読み合わせ

✅売却に関連する手続きのご案内

✅決済の立ち会い及び進行

✅司法書士・弁護士・行政書士・税理士等のご紹介

✅その他売主様のサポート

媒介契約

ご所有不動産の売却をご依頼頂く場合、国土交通省が定めた標準媒介契約約款に基づく「媒介契約」を行います。 媒介契約には 3 種類あり、いずれも有効期間は 3 か月以内で更新が可能です。(更新後の有効期間も 3 か月以内) 

私ども桜木不動産事務所では自己発見取引が可能で、定期的な業務報告があり、煩雑な買主様との交渉等を一本化 できる「専任媒介契約」をお勧めしております。 

ご依頼の流れ

 

Step1.まずはお電話かメールにてお問い合わせください

 

査定依頼でも結構ですし、お話を聞くだけでも結構です。

電話は毎日9:00~19:00、出れない場合は折り返し致します。

メールは24時間受付、返信は早いです。

しつこい営業行為はいたしませんので、どうぞご安心下さい。 

 

Step2.お打ち合せする日時を決めましょう

 

ご相談が前に進むようでしたら、一度お会いしましょう。

査定のご依頼でしたら、査定地に出向きます。

スーツは着ておりませんので、不動産屋とはバレません。

 

査定以外のご相談であれば、場所はどこでも結構です。

"スタバでお茶しながら"なんてオシャレですね。

 

Step3.査定価格・買取価格のご提案をします

 

媒介(仲介)や買取の場合は、基本的には初回訪問時に、査定書とともに査定価格・買取価格のご提案をさせて頂きます。

その場でお返事を頂いても結構ですし、持ち帰ってじっくり検討して頂いても大丈夫です。

  

Step4.ご依頼後、業務着手します

 

媒介(仲介)の場合は、媒介契約書を取り交わした後、すぐに販売活動に入ります。

買取の場合は、その後のスケジュールについて打ち合わせを進めましょう。