No.13　売却成功事例　～傾いた家

玄関を上がったところから違和感を感じる家。

すぐにわかった家の傾き。

１年以上売れなかった家をたった２週間で売れた秘訣は⁉

傾いた家がすぐに売れた成功事例を共有しましょう。

具体的事例

ある中古住宅を長年賃貸に出され、空き家になったタイミングで家を売却されることに。

しかし、大手不動産会社の懸命の（？）販売活動にもかかわらず、１年以上売れず。

近所に事務所を構えている私どもの方に、ご相談をくださいました。

確か、傾きがあるとかないとか

ご相談いただいたとき、すぐにわかりました。

傾きのある家だと。

以前、すぐ近くで売り物件がでたので、資料を取り寄せていました。

確か資料の隅っこに「全体的に建物に傾きがあります」と書かれていましたから。

どの程度の傾き？

中古住宅の場合、傾きの許容範囲は「6／1,000」以内です。

つまり、１ｍ先が６ｍｍ以上高かったり低かったりしたら、それは建物の瑕疵（不具合）となります。

ひどいケースは、平衡感覚に異常をきたし、心身ともに病まれる方もおられる領域となります。

インスペクション（建物状況調査）をご提案しました

実際に違和感を感じるけれども、それが一般に言われる許容範囲なのかどうかで価格が変わるため、

売主様にインスペクション（建物状況調査）をご提案しました。

そして、結果、許容範囲を超える数値がでたのです、それも家のあちこちに。

価格の見直し

大手不動産会社で販売していた価格は、確かに高くもなく安くもなく絶妙の相場価格でした。

ただし、傾きがなければ、です。

売主様には正直に、この価格では何年たっても売れないことをお話ししました。

ご理解をいただき、12.5%の価格ダウンで私どもで販売させていただくことになりました。

２週間で申し込み

インスペクションの結果報告書をつけ、

具体的にどこにどの程度の傾きがあるのか、

よって相場価格より安くしていることを明らかにし販売しました。

すると２週間で申し込みが入ったのです。

単に「傾きがある」だけでは、購入希望者も検討しづらいでしょう。

マイナス要素でも具体的に開示し、同時にメリットも示せば、きちんと判断できるようになるのです。