No.210　「もっと高く売れたのでは？」に喝！

不動産は売りに出してから契約するまで３～６ヶ月くらいかかるものですが、なかには、すぐに買い手が見つかることもあります。ただ、「早く決まってなにより」とはいかず、「もっと高く売れたんじゃないの？」とご不満になる方もおられます･･･。

不動産の売出価格は、不動産屋の査定価格を参考に、最終的には売主様に決定していただきます。当然ですが、「相場より安く売れば早く売れる」「相場より高く売れば時間がかかる 」というのが市場というものです。

一方で、不動産は二つとして同じものがない、と言いますから、たった一人の人に気に入ってもらえればよいわけです。そして、その一人がたまたまタイミングよく現れることもまたあるのです。

野村克也氏の名言は不動産にも通ずると思っています。すなわち、不動産が売れるのには、運や縁が影響していることも多いと思います。逆に、売れないときには売れない理由がきっちりあるわけです。不動産とはそういうものです。

昔から、「不動産は縁のもの」というのは、不動産業界人ならその経験から納得できるところです。

不動産を売るには「戦略」と「プロモーション」が非常に大事です。情報を届けたいターゲットを定め、そこにきちんと届ける。これが売却成功の秘訣です。

もしかして早く売れたのは、価格でも運でもなく、不動産屋の営業努力ではなかったでしょうか（笑）